Nos propositions de formation 

Achats de sous traitance

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

> Connaitre les acheteurs

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

> Fondamentaux des achats

 

 

 

 

 

 

 

 

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> Négociation achats

 

Connaître la place et les enjeux de la fonction achat dans l'entreprise

 

Créer le portefeuille sous-traitance

 

Déterminer les besoins

 

Consulter et comparer

 

Négocier et contracter

 

 

Respecter les réglementations et contraintes

 

 

Mesurer les résultats

  • Repérer l’importance économique des achats

  • Déterminer les relations de l’acheteur avec les autres services

  • Comprendre l'importance et la spécificité de la sous-traitance

  • Définir la sous-traitance

  • Distinguer les parties prenantes

  • Rechercher et sélectionner les sous-traitants

  • Fixer les critères de choix

  • Auditer et comparer

  • Créer un panel

  • L'analyse de la valeur

  • Les Cahiers des Charges

  • La Conception à Coût Objectif

  • Le dossier de consultation

  • La comparaison des offres

  • Le choix du sous-traitant le plus performant

  • Préparer sa négociation

  • Déterminer les clauses à négocier

  • Fixer les objectifs de négociation

  • Créer le plan de la négociation : ouverture, scénarios possibles

  • Mener l'entretien de négociation

  • Finaliser un bon accord

  • La loi de 1975 et la sous-traitance en cascade

  • La LME

  • Le respect du code du travail et le délit de marchandage

  • Le Développement Durable et la responsabilité sociétale

  • Les différentes clauses du contrat

  • Créer le tableau de bord sous-traitance

  • Maitriser l'évolution et l'indexation des prix

  • Mesurer le taux de service

  • Surveiller la qualité

  • Encourager la responsabilité sociétale

Connaître la fonction achat

 

 

Valoriser son offre face aux acheteurs

 

 

 

Se préparer efficacement à la phase de négociation

Affronter les situations de négociations ardues en préservant prix et marges

  • Descriptions, Définitions, Enjeux, Stratégies

  • Appréhender le métier des achats à travers le processus d’achat

  • Positionner et définir la phase de la négociation

  • Connaître les contraintes de l’acheteur de prestations

  • Intégrer et adapter sa proposition aux attentes de l’acheteur 

  • Mettre en œuvre les fondamentaux de l’analyse fonctionnelle,

  • Développer des outils et stratégies pour se différencier de ses concurrents,

  • Comprendre et s’adapter aux techniques de négociation des acheteurs.

  • Identifier le pouvoir de décision de son interlocuteur

  • Déterminer et hiérarchiser les items de la négociation

  • Élaborer les objectifs et les marges de manœuvres – présentation d’une matrice de hiérarchisation

  • Construire méthodiquement son plan de négociation et les tactiques appropriées : ouverture, scénario.

  • Créer son argumentaire et ses contreparties (prévision de leur importance pour l’acheteur)

  • Anticiper les comportements et les manœuvres.

  • L’entretien de négociation

  • L’ouverture

  • La discussion

  • L’argumentation

  • Les propositions

  • La fermeture de la négociation

  • Le suivi des promesses d’engagement

 

Identifier la place et les enjeux de la fonction achat dans l'entreprise 

Utiliser les outils de l'acheteur

 

 

 

 

 

 

Rédiger un contrat applicable

  • Repérer l’importance économique des achats

  • Identifier les relations de l’acheteur avec les autres services

  • Savoir comparer le chiffre d’achat au chiffre d’affaires de l'entreprise

  • Appréhender l'approche marketing

  • Appliquer la méthode Pareto aux achats

  • Déterminer le choix du cahier des charges

  • Maîtriser l'étude de marché

  • Identifier les nouveaux fournisseurs

  • Évaluer et référencer les fournisseurs

  • Définir le portefeuille fournisseurs

  • Consulter Utiliser les apports d'Internet

  • Déterminer le cadre juridique du contrat

  • Les Lois NRE et LME

  • La Loi de 1975 sur la sous-traitance

  • Le Décret de 1992, hygiène et sécurité applicable aux travaux réalisés par une entreprise extérieure

  • Savoir rédiger le contrat d’achat

  • Définir les principales clauses d’un contrat d’achat

Connaître la place et les enjeux de la fonction achat dans l'entreprise

 

 

Consulter et sélectionner la meilleure offre d'achat

Préparer la négociation d'achat

 

Maîtriser l'entretien de négociation d'achat

 

 

Conclure et contracter un achat

  • Repérer l’importance économique des achats

  • Déterminer les relations de l’acheteur avec les autres services

  • Appréhender le contexte de la négociation

  • Identifier les besoins de l'entreprise

  • Susciter les offres des fournisseurs

  • Analyser les offres

  • Décomposer le prix du fournisseur

  • Définir le vrai prix plancher

  • Choisir le fournisseur le plus performant

  • Rechercher les leviers porteurs de gains

  • Déterminer les clauses à négocier

  • Fixer les objectifs de négociation

  • Créer le plan de la négociation : ouverture, scénarios possibles

  • Définir Les phases de la négociation

  • Découvrir les motivations des vendeurs

  • Pratiquer l'écoute active

  • Maîtriser les méthodes de questionnement

  • Appliquer les différentes méthodes de tractations

  • S’entraîner à la négociation

  • Choisir le moment de conclure

  • Finaliser un bon accord

  • Analyser les résultats de la négociation

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