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Nos propositions de formation 

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> Achats de sous traitance

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> Connaitre les acheteurs

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> Fondamentaux des achats

 

 

 

 

 

 

 

 

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> Négociation achats

 

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Connaître la place et les enjeux de la fonction achat dans l'entreprise

 

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Créer le portefeuille sous-traitance

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Déterminer les besoins

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​Consulter et comparer

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Négocier et contracter

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Respecter les réglementations et contraintes

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Mesurer les résultats

  • Repérer l’importance économique des achats

  • Déterminer les relations de l’acheteur avec les autres services

  • Comprendre l'importance et la spécificité de la sous-traitance

  • Définir la sous-traitance

  • Distinguer les parties prenantes

  • Rechercher et sélectionner les sous-traitants

  • Fixer les critères de choix

  • Auditer et comparer

  • Créer un panel

  • L'analyse de la valeur

  • Les Cahiers des Charges

  • La Conception à Coût Objectif

  • Le dossier de consultation

  • La comparaison des offres

  • Le choix du sous-traitant le plus performant

  • Préparer sa négociation

  • Déterminer les clauses à négocier

  • Fixer les objectifs de négociation

  • Créer le plan de la négociation : ouverture, scénarios possibles

  • Mener l'entretien de négociation

  • Finaliser un bon accord

  • La loi de 1975 et la sous-traitance en cascade

  • La LME

  • Le respect du code du travail et le délit de marchandage

  • Le Développement Durable et la responsabilité sociétale

  • Les différentes clauses du contrat

  • Créer le tableau de bord sous-traitance

  • Maitriser l'évolution et l'indexation des prix

  • Mesurer le taux de service

  • Surveiller la qualité

  • Encourager la responsabilité sociétale

Connaître la fonction achat

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Valoriser son offre face aux acheteurs

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Se préparer efficacement à la phase de négociation

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Affronter les situations de négociations ardues en préservant prix et marges

  • Descriptions, Définitions, Enjeux, Stratégies

  • Appréhender le métier des achats à travers le processus d’achat

  • Positionner et définir la phase de la négociation

  • Connaître les contraintes de l’acheteur de prestations

  • Intégrer et adapter sa proposition aux attentes de l’acheteur 

  • Mettre en œuvre les fondamentaux de l’analyse fonctionnelle,

  • Développer des outils et stratégies pour se différencier de ses concurrents,

  • Comprendre et s’adapter aux techniques de négociation des acheteurs.

  • Identifier le pouvoir de décision de son interlocuteur

  • Déterminer et hiérarchiser les items de la négociation

  • Élaborer les objectifs et les marges de manœuvres – présentation d’une matrice de hiérarchisation

  • Construire méthodiquement son plan de négociation et les tactiques appropriées : ouverture, scénario.

  • Créer son argumentaire et ses contreparties (prévision de leur importance pour l’acheteur)

  • Anticiper les comportements et les manœuvres.

  • L’entretien de négociation

  • L’ouverture

  • La discussion

  • L’argumentation

  • Les propositions

  • La fermeture de la négociation

  • Le suivi des promesses d’engagement

 

Identifier la place et les enjeux de la fonction achat dans l'entreprise 

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Utiliser les outils de l'acheteur

 

 

 

 

 

 

Rédiger un contrat applicable

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  • Repérer l’importance économique des achats

  • Identifier les relations de l’acheteur avec les autres services

  • Savoir comparer le chiffre d’achat au chiffre d’affaires de l'entreprise

  • Appréhender l'approche marketing

  • Appliquer la méthode Pareto aux achats

  • Déterminer le choix du cahier des charges

  • Maîtriser l'étude de marché

  • Identifier les nouveaux fournisseurs

  • Évaluer et référencer les fournisseurs

  • Définir le portefeuille fournisseurs

  • Consulter Utiliser les apports d'Internet

  • Déterminer le cadre juridique du contrat

  • Les Lois NRE et LME

  • La Loi de 1975 sur la sous-traitance

  • Le Décret de 1992, hygiène et sécurité applicable aux travaux réalisés par une entreprise extérieure

  • Savoir rédiger le contrat d’achat

  • Définir les principales clauses d’un contrat d’achat

Connaître la place et les enjeux de la fonction achat dans l'entreprise

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Consulter et sélectionner la meilleure offre d'achat

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Préparer la négociation d'achat

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Maîtriser l'entretien de négociation d'achat

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Conclure et contracter un achat

  • Repérer l’importance économique des achats

  • Déterminer les relations de l’acheteur avec les autres services

  • Appréhender le contexte de la négociation

  • Identifier les besoins de l'entreprise

  • Susciter les offres des fournisseurs

  • Analyser les offres

  • Décomposer le prix du fournisseur

  • Définir le vrai prix plancher

  • Choisir le fournisseur le plus performant

  • Rechercher les leviers porteurs de gains

  • Déterminer les clauses à négocier

  • Fixer les objectifs de négociation

  • Créer le plan de la négociation : ouverture, scénarios possibles

  • Définir Les phases de la négociation

  • Découvrir les motivations des vendeurs

  • Pratiquer l'écoute active

  • Maîtriser les méthodes de questionnement

  • Appliquer les différentes méthodes de tractations

  • S’entraîner à la négociation

  • Choisir le moment de conclure

  • Finaliser un bon accord

  • Analyser les résultats de la négociation

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